Andando IAM: Estimación de la Demanda

Tras haber desarrollado el publico objetivo en anteriores fases del proceso de comunicación, desde la agencia ADL Advertising se han llevado a cabo profundos y rigurosos estudios de mercado con el fin de determinar una estimación de la demanda.

Para llevar a cabo este proceso esencial en la promoción de el producto como el que ofrece la empresa para la que estamos trabajando "Andando IAM", desde ADL Advertising hemos establecido una serie de patrones, o pasos a desarrollar:

• Desde ADL Advertising hemos delimitado el mercado el mercado en el que hemos desarrollado el estudio, centrándonos en el país de Senegal.  Lugar donde Andando IAM, ha empezado su andadura en el sector de casas industrializadas.

• Para llevar a cabo este estudio de mercado, hemos recabado información de diversas fuentes oficiales y de prestigio. A continuación las citamos:
• Unicef.
• Naciones Unidas.
• Banco Mundial.
• Icex.
• Ministerio de economía y competitividad del Gobierno de España
• Una vez recabada toda información,hemos establecido una serie de variables para estimación final de la demanda. 
• Población total.
• Población urbana.
• Viviendas en malas condiciones.
• Tamaño medio de familia.
• Umbral de la pobreza.
• Población activa.
• Promotores

Tras a ver realizado estos pasos, nos adentramos en la realización del estudio de la demanda, para obtener una estimación de la misma durante el año 2012.

Esto lo conseguimos empleando métodos estadísticos específicos, para posteriormente ir aproximando la estimación con indicadores.

De esta forma desde ADl Advertising obtuvimos una demanda de 116.999 viviendas.

Pero como desde la agencia consideramos que es un mercado con productos a muy lago precio, para llevar a cabo un trabajo más riguroso debíamos estimar la demanda para un futuro más lejano, y establecimos el año 2020 como objetivo.

El gráfico muestra claramente la evolución que se espera del sector en el mercado delimitado hasta el año 2020.

Con esto damos por concluida la parte de estimación de la demanda.
 Próximo objetivo: Identidad de Marca. Desde ADL Advertising lo compartiremos con vosotros en próximas fechas.
Os esperamos.


Lidia Puente Reguera, para ADL Advertising.

Andando IAM: Público Objetivo

Tras una pequeña introducción sobre la empresa y en definitiva qué es lo que ofrece, a continuación, tocaremos el tema del mercado objetivo.

Para ello, en el desarrollo del público objetivo de IAM, lo dividiremos en dos grandes grupos. En primer lugar, aquellos interesados en la construcción, que actuarán de intermediarios para la posterior venta de las viviendas a familias y personas. Y en segundo lugar, los compradores finales, que serán los que finalmente disfrutarán del producto.

I. Intermediarios:

Distinguiendo tres tipos, detallando cada uno de ellos.

1. Instituciones: Tanto públicas cómo privadas, gobiernos nacionales o locales y ONGs que solicite la nueva construcción o reconstrucción de determinadas zonas desfavorecidas.
2. Grandes promotoras: Grandes empresas con alta capacidad para la construcción y la financiación de las viviendas. 
3. Cooperativas: Empresas privadas más pequeñas pero que aún así se encarguen de la financiación de dichos proyectos.

II. Compradores finales: 

Dos sectores muy diferentes, por una parte países desarrollados y por otra países subdesarrollados y en vías de desarrollo.

1. Países desarrollados: Clases media y media-alta que quiere una segunda vivienda. Clase media en recesión por la actual crisis que necesita una vivienda a un menor coste. Personas que necesitan una construcción rápida debido a cortos periodos de construcción (principalmente meteorológicos)
2. Países subdesarrollados y en vías de desarrollo: Clases altas y medias-altas ofreciéndole un producto con mejores acabados y características. Clases medias y bajas, que debido al gran aumento de la población, la demanda de viviendas es muy elevada.

Estas son las dos principales divisiones que podemos hacer del target market de Andando IAM. Con diversas estrategias de comunicación, se intentará llegar a cada uno de ellos, cada uno de una forma específica, y se buscará cuál de ellos es mejor y cuál menos relevante para la actividad.

Damos por finalizada la segunda parte de la introducción de Andando IAM. Seguiremos colocando novedades e información.

Diego del Olmo, para ADL Advertising

Andando IAM: El inicio

Comenzamos nuestro primer proyecto, trabajando para la empresa Andando IAM, una empresa joven, asentada en la localidad española de León, que se dedica a vender lo qué ellos llaman vivienda industrializada.

Hoy, para introducir el trabajo que vamos a realizar con ellos, vamos a comenzar explicando un poco a esta empresa, a qué se dedica y en definitiva, el producto que oferta.

Andando Ingeniería & Arquitectura Modular es una empresa leonesa, con una amplia experiencia en el sector de la construcción, que ha optado por fabricar y surtir a países y economías emergentes con viviendas industrializadas.

Este nuevo concepto de viviendas industrializadas están fabricadas principalmente de acero, con una fabricación en cadena que le aportan unos beneficios únicos comparados con la vivienda "tradicional", con unos acabados y una calidad superior a esta vivienda tradicional, con una reducción notable del coste del producto y el tiempo de fabricación.

La idea de este producto surgió debido a la gran profesionalidad que posee España en el sector de la construcción y a la gran demanda existente en el mundo de viviendas, en parte debido al crecimiento de la población, más acusado en las economías emergentes, y al alto coste de las viviendas tradicionales, y el bajo poder adquisitivo de la mayoría de la población debido a diversos factores macroeconómicos, que hacen que el escalón más bajo de la Pirámide de Maslow, no esté al alcance de todos.

El objetivo de la empresa es "Popularizar la vivienda", desarrollando modelos constructivos innovadores, utilizando materiales y sistemas que permitan industrializar la vivienda.

Popularizar la vivienda, dar seguridad a las personas con su propio hogar, y conseguir gracias a ello un nivel de desarrollo que dinamice la economía local. 

En definitiva, Andando IAM quiere ofrecer viviendas accesibles y de calidad, dando oportunidades a las personas, a sus sueños e ilusiones, evolucionando culturalmente y protegiendo el medio ambiente.

Después de esta pequeña introducción, más adelante iremos exponiendo tanto diversa información relevante de la empresa, tanto informativa como trascendental para la realización del proceso de comunicación de la empresa, complementando la evolución y el desarrollo del proceso de comunicación y su progreso.

Diego del Olmo, para ADL Advertising

ADL Advertising

Presentamos ADL Advertising, una idea de tres estudiantes del Grado de Marketing e Investigación de Mercados (MIM) de la Universidad de León.

ADL surge con una actividad universitaria, y uniendo fuerzas entre Lidia, Ángel y Diego, realizamos estudios de Marketing, principalmente de promoción, y de distintas Investigaciones de Mercados, tanto diseño, trabajo de campo como la posterior interpretación de los datos, apoyándonos en programas informáticos como SPSS y R.

Con un trabajo siempre profesional y una gran dedicación, ofrecemos las mejores soluciones para los problemas de las empresas. Practicando una formación intensa y continua, que nos hace crecer y mejorar día a día.

Comienza aquí la andadura de ADL Advertising.